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统防统治或颠覆传统农药销售体系

作者:佚名   发布时间:2012/6/29 18:09:43 
 
北京奥博顿化肥进出口有限公司“我们村的田都被包了”。湖南省沅江市共华镇八形汊村一位村民告诉记者,近几年他们村水稻病虫害所需的农药全部由万家丰农作物病虫防治专业合作社提供,并由合作社专人负责打药,“效果比以前自己买药、打药好多了”。

  北京奥博顿化肥进出口有限公司目前,在整个湖南省,为农民提供药剂并负责全程病虫害“统防统治”的专业化组织达到1313家,与农民的签约面积高达1500万亩(超过整体种植面积20%)。湖南省植保植检站副站长唐会联告诉记者,在农作物病虫害全程统防统治方面,湖南省毫无疑问地走在了全国前列。

  北京奥博顿化肥进出口有限公司但与此同时,8000家左右的农药零售店被统防统治组织所摧垮。专业化统防统治组织一般选择从农药厂家直接进货,然后通过村级服务站直接配送到农户田间。这种新的经营渠道不仅不需要底层的零售商,而且直接绕过了中间的经销商。传统的农药销售体系或将被这样一种新型方式所颠覆。

  诱人的蛋糕

  北京奥博顿化肥进出口有限公司《农作物病虫害专业化统防统治管理办法》指出,所谓农作物病虫害专业化统防统治,是指具备相应植物保护专业技术和设备的服务组织,开展社会化、规模化、集约化农作物病虫害防治服务的行为。换言之,这种以专业化组织开展的统防统治,在规模化和集约化上契合了现代农业的发展方向。

  北京奥博顿化肥进出口有限公司“虽然做这行很辛苦,但是我看准了这是一个正确的方向,只要坚持下去,前景非常好”。长沙双红农业科技有限公司总经理易红伟坦言,公司已经投入了700多万元,如果这个行业没有发展潜力的话,早就放弃了。此前从事金融行业的易红伟正是看到了“统防统治”的潜在价值才在2009年转行,公司其他几个大股东也是跨界,有来自矿业的,有来自中联重科的。

  与易红伟有着类似经历的还有岳阳市田园牧歌农业综合服务有限公司总经理钟瑛,一位在当地叱咤风云的80后美女掌门。加入统防统治行列短短3年时间,钟瑛已经做到了20多万亩的规模。

  这些“外行”突然杀进,却顺利获得成功,这要得益于当地农业系统在技术上的支持。不仅各级植保部门义务提供病虫害数据监测,同时还连同农技部门直接提供技术指导。

  “技术上我就主要靠乡镇的农技站,我为他们提供每亩4元的服务费”。钟瑛介绍,4元里面除了技术服务费之外,还包括一些小的纠纷处理的费用。有了当地农技部门的支撑,钟瑛有了十足的底气,她计划在5年内,将公司的防治规模做到50万亩。

  “目前,行业外机构和人士进入统防统治组织的数量占了15%左右,但是在防治规模上则占据了25%左右”。湖南省植保植检站副站长唐会联表示,随着统防统治在湖南省的迅速发展和示范效应的彰显,越来越多的“外行”开始将目光瞄向这块诱人的蛋糕。

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